지누스 사업분석, 침대매트리스 전세계 침투중

지누스 침대 매트리스 사업

지누스는 1979년 설립 후 2000년대 초반까지 캠핑용품 전문업체였습니다만 중반부터 매트리스, 베개 및 가구사업으로 주력사업을 변경하여 현재까지 유지하고 있습니다.

 

지누스는 지난 30년간 캠핑사업을 영위하면서 북미시장에서 특화된 매트리스와 침실가구를 연구 개발해왔습니다. 이런 노하우가 쌓여가는 동시에 북미 최대 온라인 커머스 플랫폼 아마존을 비롯하여 월마트 샘스클럽, 코스트코 등 주요 온라인 채널을 통해 제품을 판매하면서 꾸준히 성장해나가고 있습니다.

지누스 침대 매트리스 사업 주요제품 라인업

지누스의 혁신, 침대 매트리스 소형 박스포장

2005년 세계 최초로 상업화에 성공한 '소형 박스 포장 매트리스' 개념은 업계 내 혁신을 가져왔습니다. 소형박스 포장에 익숙하던 캠핑용품 사업자가 침대 프레임도 개별 포장하는 건 어떨지 고민한 건 어쩌면 자연스러웠으나 침대업계에서는 생각하지 못한 방법입니다. 침대는 원래 그 크기나 부피 때문에 막대한 물류비용이 발생하여 수출이 어려웠지만 소형박스 포장으로 미국 침대시장에 진출할 수 있었습니다. 

지누스가 혁신을 가져온 소형박스 포장 매트리스

지누스, 전 세계 확장은 현재 진행형

나아가 지누스는 매트리스 성공사례를 기반으로 거실가구, 주방가구, 사무용 가구 등으로 사업영역을 확대, 현재 캐나다와 중국, 호주, 일본, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 베트남, 유럽 등으로 지역적 확장도 이어가고 있습니다. 2018년에는 호주 판매법인을 설립하여 호주시장에 진출했으며, 2019년 하반기 일본 판매법인을 설립하여 일본 시장에 진출하였습니다. 2020년에는 싱가포르, 인도네시아, 베트남 판매법인과 EU 판매를 총괄하는 영국 판매법인을 추가로 설립, 2022년 2분기에는 말레이시아 판매법인을 추가로 설립하여 지역적 확장을 이어가고 있습니다. 

 

지누스 미국 침대 매트리스 시장 점유율

미국침대협회 ISPA의 시장규모 및 온라인 점유율 자료에 따르면 지누스는 2019년부터 2021년까지 약 4~6%의 시장점유율을 확보하고 있으며, 특히 매트리스 온라인 시장점유율은 25%에 이릅니다. 

지누스의 미국 매트리스 시장 점유율

서구권 중심으로 발전해온 침실가구

침실가구 산업은 현재 미국과 중국에서 가장 큰 시장을 형성, 특히 수면환경과 직접적으로 연관되는 매트리스는 침실가구 매출 중 가장 큰 부분을 차지합니다. ISPA에 따르면 미국 시장에선 Queen 사이즈 수요가 가장 높은데요.

 

2021년 기준으로 Queen 사이즈는 전체 판매량의 41.5% 비중을 차지하고 있으며, 그다음으로 King과 Twin 사이즈 순으로 많이 판매되고 있습니다. 향후 1인 가구 증가 추세에 따라 점차 소형 사이즈 판매량이 더욱 증가할 것으로 전망됩니다. 

매트리스 침대와 프레임 사이즈 

Twin, Full, Queen, King, California King

온라인 가구시장 성장

세계 가구시장은 6,500억 달러가 넘는 큰 시장을 형성하고 있지만 오랫동안 부피적인 한계로 온라인 판매가 매우 제한적이었습니다. 그러나 최근 들어 다양한 가구 제품들이 개발되고, 물류 인프라가 개선되면서 온라인 판매가 급속도로 성장하고 있습니다. 현재 2022년 전 세계 온라인 가구시장은 1,200억 달러에 그치고 있으나 2025년까지 2천억 달러를 넘어설 것으로 전망됩니다. 

지누스, 국내 가구 브랜드 평판 3위

2022년 9월 빅데이터 분석 결과 국내 가구기업 브랜드 평판 순위에서 에이스침대, 한샘에 이어 지누스가 3위를 차지했습니다. 그 뒤로 시디즈, 현대리바트, 퍼시스, 에넥스, 듀오백, 코아스, 오하임아이엔티 등이 있는데 국내에서도 탄탄한 입지를 구축한 만큼 향후 더 시장점유율을 높여갈 것으로 보입니다. 

현대백화점이 인수한 지누스

현대백화점이 2022년 5월 지누스를 인수하면서 최대주주가 바뀌었습니다. 지누스의 매출의 97%는 해외에서 발생하고 있는데 현대백화점이 지누스를 인수함으로써 부족한 국내 판매량을 메워나갈 것으로 보입니다.

 

현대백화점은 현대홈쇼핑 등 국내 유통과 판매채널을 다수 보유한 만큼 국내 매트리스 시장을 빠르게 침투할 수 있을 것으로 보입니다. 현대백화점은 이미 지난 22년 9월 6일 공식 온라인몰 '더현대닷컴'에 '지누스관'을 오픈하고, 기존 현대백화점 신촌·미아·디큐브시티점·천호·중동·킨덱스점·더현대점 등 서울과 충청도 부산, 울산 점포에 지누스 팝업스토어 확대 계획을 발표했습니다. 

2021년 물류비용으로 실적 둔화

2020년 하반기부터 전 세계적으로 시작된 온라인 쇼핑 증가로 컨테이너 운임지수가 급등, 이에 물류비가 크게 뛰어오르면서 글로벌 수출비중이 97%에 이르는 지누스 영업이익이 크게 둔화되었습니다. 그러나 2022년부터 컨테이너 운임지수가 계속 하락세를 타고 있어 지누스 매트리스 판매량과 영업이익도 빠르게 회복할 전

최근 3년간 지누스 주요매출 및 제품별 매출액

망입니다.